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现代高级推销理论与技术

现代高级推销理论与技术

黄恒学著
  • 作者黄恒学著
  • 出版社北京:北京大学出版社
  • 标注页数536 页
  • 文件页数552 页
  • 文件大小22.53 MB
  • 出版时间2005
  • ISBN7301096615
内容简介
本书结合中国的推销实践,采用了世界通行的标准化推销理论,运用大量的实际推销案例,分析了中国传统的生意经和国外流行的各种推销技术和推销诀窍(Sales know how)。本书系统地论述了现代推销理论和推销技术,包括推销活动的基本概念及其要素,推销观念和推销哲学,市场体系与推销环境,市场关系与推销礼仪,推销人员及其职业特征和素质修养,市场交易与推销过程分析,寻找顾客及其方法,顾客资格审查,约见顾客,接近准备,接近顾客及其方法,推销面谈及其技术,顾客异议及其处理技术,成交理论与方法,以及推销方格理论等。
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