本书主要介绍了谈判学的基本理论，并侧重商务谈判的表述，围绕谈判这一主题，对于谈判的概念、职能与原则、评价与类型，谈判的主要理论及其发展、谈判的基本方法，谈判的过程，谈判中的礼仪，谈判中的心理和人际关系，谈判中的法律运用，谈判中的伦理道德，谈判的策略，谈判的技巧，谈判中的逻辑艺术，谈判中的语言艺术，以及世界各国和地区的谈判风格等作了较为系统的介绍。