从零开始管理经销商
- 作者潘文富，黄静著
- 出版社北京：清华大学出版社
- 标注页数221 页
- 文件页数234 页
- 文件大小37.11 MB
- 出版时间2016
- ISBN9787302406952
内容简介
本书从生产厂家当前的现状开始，客观分析经销商管理难的背后原因，然后，按照经销商的管理次序，从招商工作开始，系统地阐述业务人员自身基本功打造，拜访与沟通技术，管理概念的调整及部分管理策略的运用。
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